社長のノート

一冊の本を紹介します。「社長のノート（仕事に大切な気づきメモ）」（長谷川和廣著　かんき出版）という本です。仕事の進め方が書いてあります。特に目新しいことが書いてあるわけではありませんが、仕事の原理原則が丁寧に簡単に書いてあります。管理職の方だけではなく、新入社員が読んでも有益な書だと思います。ドラッカーは「経営者の条件」という本で「たとえ新入社員であっても、組織の活動や業績に対し、実質的な貢献を行うべき知識労働者は、すべてエグゼクティブ（経営者）である」と言ってます。

私がなるほどと思い付箋したページを紹介しておきます。

2000社の赤字会社を黒字にした社長のノート

p.43　営業上手はなぜか特別サービスされる。さて、その理由とは？

店員さんを名前で呼ぶ…

p.46　経費削減で負け組に転落する営業マン、結果を出し続ける営業マン、その差はどこに！？

…一番のリストラ候補は営業軒数を減らすパターンを選ぶ人

p.56　お客様からの入金。あなたは必ず、お礼のひと言をお伝えしてますか？

売上というものは現金化してはじめて売上になる…

p,62　仕事力をつける５つの心得

どのような課題にも、必ず解決策があると信じる

２４時間考えることを習慣化する

解決策を常に論理的に考える

仕事を身につけたプロになる

一週間に一日、完全にリラックスする日を持つ

p.82　お先真っ暗のこのご時世、生き残りの戦略はSKSSにある！

Ｓ　差別化戦略

Ｋ　価格戦略

Ｓ　集中化戦略

Ｓ 隙間戦略

p.90　リーダーに欠かせない資質、それは重要なことを分かりやすく伝える能力

ビジネスを成功させるのに必要なのはABCDEだ！

A Aspire 志

B Believe 成功を信じる心

C Commit 具体的に計画をたて、準備する

D Do 実行すること

E Enjoy 楽しんでやらないと成功しない

p.104　「最小の投資で歳代の効果」は間違い。儲けるコツは、歳代の効果を上げるために必要な最大投資をおこなうこと

p.138　部下には小さな成功体験を

p.154　人間のニーズには１０種類ある

豊かさ、尊敬、自己向上、愛情、健康、個性、楽しみ、感動、快適、交心

人間の持つ心の本姓、ニーズをうまくつかんで仕事に生かそう！

p.171　頭が固くなったと感じてから、私が習慣化していること

読み書き、計算をひんぱんにやる

積極的に人とコミュニケーションをとる

手や指を使ってなにかを作り出す

…スポーツクラブに通うとか、ゴルフをするなど。積極的に健康とコミュニケーションへの投資をするのもいいでしょう。忘れてならないのが、下半身の運動、大腰筋と腹筋を鍛える運動、お尻の筋肉を鍛える運動です。