かしこい人は算数で考える

「かしこい人は算数で考える」を読みました。サイコロ博士、桜美林大学、芳沢光雄教授の最新刊です。ご本人から謹呈いただきました。目からウロコの話が多く、先生の博識に感服しました。「三段論法」、「ジニ係数」や「平均」について安易に発言していた自分を恥じています。まだまだ未熟な自分を再認識しました（恥）。「ゆとり教育」「AO入試」の欠陥については、昨年末、宴席で大いに盛り上がったことを覚えています。良書です、一読をお薦めします。備忘します。

かしこい人は算数で考える (日経プレミアシリーズ)

法要に関しては、一周忌は亡くなられてから1年後の命日ですが、3回忌、7回忌、13 回忌などは、亡くなられてから2年後、6年後、12年後の命日のことです。ページ34
少子化の現在にあって、将来の日本を背負う子供たちに対しては、十分な教育環境を整えてあげるべきでしょう。ゆとり教育のように、薄い教科書しか与えず、学校での授業時間数を削るだけ削る馬鹿げた教育制度は、恵まれている層の子供たちは塾、家庭教師、多くの参考書ので満足のいく教育を受けられますが、そうでないその子供たちは十分な教育を受けられないです。その結果経済的な格差が学力の格差拡大を引き起こしたのです。このような教育制度は、やってはならないのです。ページ39
人間は同じ手を続けて出す割合は3分の1よりも低く¼近くしかないということを意味しています。2人でじゃんけんをして「あいこ」になったら、次に自分はその手に負ける手を出すと、勝ちか引き分けになる確率は¾もあって有利という結論を得ます。ページ68
2014年度の私立大学全入学者のうち推薦入試(含むAO試験)による入学者の占める割合は約51パーセントです。要するに、大学の入学者の半分は、形式的な書類審査と面接での受け答えによって合否を判定します。問題は、内申書の信憑性と面接による合否判断には限界があることです。実際、複数の大学で入試に深く関わってきた経験から、内申書ほとんど信用できない。ページ70
主に1980年代にトップクラスの私立大学文系学部から始まった（一般入試における）「少数科目入試」です。この本音の部分は「偏差値のつり上げ」なのです。ページ72
サイコロキャラメルは道南食品から北海道サイコロキャラメルとして発売されています。私はサイコロキャラメルの数学教育的な意義を訴える動画を道南食品といっしょに作成し、2016年11月末日、道南食品のホームページ上にアップロードさせていたきましたYouTubeに「芳沢教授のサイコロキャラメル講座」としてアップロードされていますので、だれでも気楽に見て楽しめると思います。ページ119
一歩ずつ組み立てる数学においては、循環論法は絶対に避けなくてはならないものなのです。残念ながら数学科の学生でも、結論を使って結論を導く循環論法に陥った答案を書いてしまうことがあります。実は一般の社会人でも、循環論法を用いた話をしてしまうことがあります。銃眼論法は後で気づくと恥ずかしいことなので注意したいものです。ページ124
読者の皆様、日常生活において「例えば」は、よく用いることでしょう。そのような時に自分が4つの方のうち、どの方を用いるのかを自問すると適切な使い方ができます。ページ130
定言三段論法は定言だけからなる三段論法で、仮言三段論法は仮定や条件を含む三段論法で、選言三段論法は選言を含む三段論法です。世間では三段論法というと仮言三段論法のみを想定する人も多いと思いますが、定言三段論法や選言三段論法も仲間に入ることを留意したいものです。ページ133
私は数学教育において、「何でも1つにしたがるな」ということをよく注意します。その背景にはひとつの間違いを正すと完璧に治ったと安心してしまう受験生や学生を再三見てきたこと。事件や事故の原因を1つにしたがる傾向のあるマスコミ報道。異なる証明方法にははそれぞれの趣があることの理解が進んでいないこと、等があります。ページ150
「問題がなかなか解けないとき、時間を置いてから再び挑んだり、外の易しい問題を解いた後で難しい問題に帰ってきたりする、こういう”あたため”の時間は非常に有効である」「人の精神というものは長いあたための期間全体を通じて意識的に問題を考え続けているということである」です。一晩ゆっくり休んだら翌朝にぱっと良い別の説明方法
がひらめく、そのようなことが往々にしてあると言いたいのです。ページ154
ざっとという意味の「一通り」とたった一という意味の「一通り」を混乱して数学を学んでる人を見かけます。その点についても混乱しないように注意を払ってもらいたいです。ページ159

１０５人連続契約の秘密

「１０５人連続契約の秘密」を読みました。セールスのノウハウ満載の著作です。惜しげもなくノウハウを開陳しています。思わせぶりのない、誠実な姿勢に感嘆しました。つくづく販売戦略は科学、戦術は心理学だと思いました。経営者は、この各個戦に苦慮するのが常です。戦略は戦術に優先するのは事実ですが、弱兵ばかりでは作戦が難しくなります。
フィットネス業界の異端児、林佳範氏の初めての著作です。若い頃の彼を見て「食えるかなぁ、ネタ切れにならないかなぁ」と思ってました。杞憂でした。業界を越えて「売る事」に特化する道を見つけて、コンサルタントとして大成されました。見事です。彼のセールスノウハウは、長年の経験や思考を通じて昇華、一般化しています。一本の道を極めた林氏に最大の賛辞を贈ります。「林氏の生き方が素晴らしい！」。備忘します。

なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密

そもそもセールストークが魅力的な人と、そうでない人の差はなんなんでしょうかコミニュケーション能力の違い？　経験の差、それとも表現力？　そうでしょうか？　私の答えは、「ちょっとした工夫」の違いです。ページ20
そしてその「売れる伝え方」に必要な要素は、次の5つです。特徴とメリットをセットで伝える/ 今あるものプラスワン/ あなた自身の感想の活用/ 契約率を劇的にあげるセールストークには「ちょっとした工夫」が入っているのです。ページ30
この伝え方の効果が分かるものに「生キャラメル」があります。キャラメルはずっと昔からありました。それなのに、なぜ火が付いたかと言えば生というプラスワンが加わったからです。「生」+「キャラメル」で、ありふれた商品の全く新しい価値を持つ商品となったです。ページ42
私がお客さんを体験に導けなかった原因は、まさしくこれでした。理由を伝えてどう自然に動かすかが、私には足りていなかったのです。後日、大道芸人から学んだ「理由を伝える」方法を実践しただけで、驚くほどお客さんが受け入れてくれるました。動いてもらうよう伝える。そう聞くとなんだそんなことかと思うかもしれません。ページ65
4つの不安の解消で一気に売れる…今紹介した不安は、どのような業種にでも起こり得ることです。それぞれの不安をもう一度整理すると、結果への不安/ 支払いへの不安/ 決断に関わる不安/ 担当者への不安 …これらの4つのうち1つでもお客さんに不安を抱かせたままセールスを行うと、契約率は劇的に下がってしまいます。ページ72
料金の話はかなりデリケートです。それをいつするかによっても、契約率は全く変わっていきます。そこでオススメしたいのが、体験や案内の前に料金説明をしてしまうことです。ページ80
マナーや気配り同様に、あなたを信頼してもらえるために大切な要素があります。それは「プロ感」です。あなたの何者なのかをお客さんは知りません。お客さんに信頼できそうと感じてもらうためにあ、なたがその道の「プロ」であることをしっかり伝えることで信頼され、セールストークも心に響くようになるのです。このとき大切なのは「服装」と「肩書き」です。ページ93
セールストークは、単なる商品説明ではなく、お客さんの願いを叶えるための商品説明でなければならないのです。ページ103
私の商品であればbefore現状や悩みがあった理想の姿になると伝えられれば、お客さんにほしいと思ってもらえるです。ページ122
あまりに多い質問は疲れますし、なんだか尋問されてるようで不安にもなります。そこで大切なのは次の一言です。「お一人お一人に合わせたご案内のために、ご質問させていただきます」質問始める前にこの一言があるだけで、これからする質問が自分のためだとわかります。ページ127
同じ内容でも現在・過去は答え安く、未来は答えにくいのです。これが「質問の重さ」です。このような未来の質問で本音を引き出すには、質問を軽くする必要があります。ページ142
断られること自体は悪いことでありません。問題は、断られもせずに「考えます」と言われ「ご検討くださいまたお待ちしています」と帰らしてしまうことです。この原因はとてもシンプルです。あなたが断られるのを恐れ、イエスかノーかをはっきり聞いていないからです。ページ155
「今迷われているようですが、どの点」で一番迷われていますか?そういうことでお客さんの一番迷ってる理由を引き出します。一番の原因を引き出し解決すれば、契約はぐっと近づくことでしょう。ページ167
次回のお約束には、基本的には7日以内、遅くとも10日以内に設定します。10日を超えると戻り率が極端の落ちていくのです。ページ174
クリアファイルを用意することで戻り率を高めることもできます。手書きのまとめをほかの資料といっしょに封筒に入れるとほとんどが読まれずに終わってしまいます。重要なものと認識してもらえないからです。ページ176

ロボット（R.U.R)

「ロボット」を読みました。チェコの作家チャペックの作品です。「ロボット」という言葉を初めて使った戯曲です。チャペックの「ロボット」は、機械人間というよりは、サイボーグや人造人間に近い存在です。気狂い博士が生命の神秘を発見、ロボット生産を企業化、人間は仕事がなくなり、女は子供を産まなくなりました。そして、憎しみの感情を植え付けられロボットは、静かに反乱を実行、人類は滅亡してしまいます。１００年も前に、この着想とストーリー展開です、凄いです。息をもつかせぬ、素晴らしい戯曲です。文学作品として一読をお薦めします。

ロボット (岩波文庫)

禁断の惑星

「禁断の惑星」を視聴しました。ロボットの「ロビイ」が出演しています。心理劇に近いシリアスな内容です。「ロビイ」は脇役ですが、何でもできる万能ロボットとして描かれています。それにしても唯一人の女性、ヒロイン、アルティラ（アン・フランシス）の美しいこと！

禁断の惑星 [DVD]

あらすじ（ネットから要約 http://movie.walkerplus.com/mv2503/）
西暦2200年、高度に文明の進んだ地球人は、他の遊星に植民を行い、光より速いスピードの原子艇で宇宙を駈けめぐる。アダムス機長の艇の任務は20年前、この惑星に派遣・消息を絶った科学者の一団を探すことだった。惑星には、科学者団の一人、哲学、文学博士で言語学者のモービアス博士だけが生き残っていた。彼はこの惑星で生れた娘アルティラと、彼の造った精巧なロボットを使って生活していた。アルテアにはかつて強大なクレール人が住み2万年以上前の全宇宙を支配、アルテアを不可侵の星“禁断の惑星”としていた。調査団はその怒りにふれ皆殺し。しかし人類より数百万年も進化したクレール人は、精神内部の完成直前、一夜にして滅亡してしまった。博士は一同をクレールの遺跡、原子物理研究所へ案内する。アダムスは感嘆の末、その設備を地球に持ち帰りたいと申し出たが、博士は反対しアダムスらに、早く地球へ戻れという。しかも、ある夜現われた怪物は隊員の一人を殺し、やがて艇を襲った。応戦する隊員も怪物の敵ではない。20万年前滅びたクレール人の残した怪物、いわば“観念の具象化”、考えたことが直ちに実現するという存在に博士は“悪”の面を利用隊員を襲わせたのだった。秘密を知られ、心の平静を失った博士は誤って怪物に襲われる。彼は娘の命を助けるためアルテアを破壊し永久に宇宙から消滅。アダムスの艇はロボットのロビイとアルティラを乗せ、爆発寸前に辛うじて惑星から脱出した。

エイリアン２

「エイリアン２」を視聴しました。アンドロイドの「ビショップ」が出演しています。アクションに次ぐアクション、ドキドキな内容です。「ビショップ」は脇役ですが、冷静で、気持ちの優しいアンドロイドとして描かれています。「人間にしてはやるね」最後に素敵な台詞で、きめました！

エイリアン2(字幕版)

あらすじ（ネットから要約 http://movie.walkerplus.com/mv1118/）
エイリアンが宇宙貨物船ノストロモ号を襲った惨事から唯1人生き残った2等航海士リプリーは、57年後、催眠カプセルの中で眠りながら宇宙空間を漂っているところを発見された。彼女は貨物船会社の上層部にエイリアンの話をするが、誰も信じようとはしない。今はアチェロンと呼ばれているその惑星との連絡が途絶え、リプリーはその原因調査を依頼され、宇宙海兵隊員と共に軍事用輸送船スラコ号に乗り込んだ。乗り組員は貨物船会社のバーク、ゴーマン中尉、アポーネ、ヒックス伍長、女性ディートリック伍長、アンドロイドのビショップなどだった。母船スラコ号から惑星へと向かう着陸船と装甲兵員輸送車。植民地の主だったビルを探検するうち、両親と兄をエイリアンに殺されたという7歳の少女ニュートを発見、救出した。建物全体をくまなく探索するうち、ほぼ全体がエイリアンとその卵に占拠されているのを知り、愕然とする。凄絶な戦いが始まった。さすがの勇猛な兵士も敵の多勢に押され、次々と倒れていった。バークはエイリアン研究のため、リプリーとニュートにエイリアンを宿らせようと企む。リプリーの獅子奮迅の活躍でエイリアンをやっつけるのだった。結局、リプリー、ニュート、ヒックス、ビショップのみが生き残った。

結論を言おう、日本人にMBAはいらない

「結論を言おう、日本人にMBAはいらない」を読みました。遠藤功氏の著作です。道南食品時代、「現場論」は私のバイブルでした。本書も随所に教訓がちりばめられており、楽しく、一気に読了しました。要するに、日本のMBAは、ダメだが、世界のMBAには有用なものもあるとの主張です。著者は１３年間、早稲田大学（WBS）で教鞭をとっておられたそうです。その間の苦労話は、身につまされましたが、本書は、先生の卒業論文、敗戦の記、反省の記かもしれません。備忘します。

結論を言おう、日本人にMBAはいらない (角川新書)

ビジネススクールは「知解」の場にすぎない。しかし知識を詰め込み、頭でっかちになった彼らのなかには経営やビジネスがわかったと勘違いする人も多い。ページ80
すべてのビジネスは０からスタートする。企業とはまさに0から１を生み出す行為だが、そこには成功の方程式はない。ページ82
私にとって、ビジネススクールで「学んだこと」に大きな価値はなかった。しかし海外のビジネスクールで「過ごしたこと」が私の生き方に決定的な影響を与えたのは間違いない。これが私にとってのMBAの意味だ。ページ90
結論を言えば、日本のMBAはにはほとんど価値がない。ビジネスクルールがどんなに宣伝しようが、日本でMBAをとっても、劇的に人生が変わることなど期待できない。ページ94
未来を切り開くために必要なのは「分析」ではなく、「行動」であることを、身をもって証明している。この歴然とした違いを乗り越えない限り、MBAの価値が高まることはありえないのだ。ページ105
教える側からすると、サイエンス教えるのは比較的たやすい。過去の事例を単純化し、後付けの理論やフレームワークをもとに分析的に見せれば、もっともらしく聞こえる。これなら経験のない人でも教えられる。ページ118
「経営学」を教えられる先生はいくらでもいるが、「経営」を教えられる先生はわずかだ。「戦略論」を教えられる先生は山ほどいるが、「戦略」を教えられる先生は滅多にない。ページ119
仕事ができる人は、どんな仕事も自分で面白くする工夫をし、楽しむことができる。一方、仕事ができない人は仕事面白くしようとする努力をしていない。仕事に、面白い、面白くないことなどない。面白くできる人と面白くできない人がいるだけだ。ページ179
私はビジネスモデルを価値創造の循環儲けの仕組みと定義している。企業は顧客にとって意味のある価値を見出し、それによって利益を上げる。さらなる競争力強化、成長のために再投資する。どのような価値を、どのような手段方法で生み出し、他社が真似できない独自の優位性を構築するのかを一つの循環として設計するのが、ビジネスモデルである。ページ208

歌謡曲から昭和を読む

「歌謡曲から昭和を読む」を読みました。半年ほど前にBSで、著者、なかにし礼氏と寺島実郎氏との対談を視聴しました。歌謡曲史と満州での体験や戦後の混乱期の話でした。本書、老リベラリストの面目躍如です。特に、巨匠、古賀政男と服部良一の評価は圧巻です。それでも軍歌を創作した作家に責任はあると言い切っています。軍歌を作った古賀政男が戦後、暗い曲が多くなったのは反省からかと推量しています。一方、作らなかった服部良一は「東京ブギウギ」などはじけたと述べています。「歌謡曲は、元々、西洋音楽の延長にあった、昭和とともに終焉した」卓見です。備忘します。

歌謡曲から「昭和」を読む (NHK出版新書)

平成の時代の20年ほど超えた。ということは、歌謡曲の終焉からも、すでに20年以上が経ったわけだ。ページ8
全く不思議な符号としか言いようがないのだが、歌謡曲は初めから終わりまで、昭和という時代とぴったりと重なっている。ページ11
ここで、大正期から昭和にかけての日本人と音楽の関わりを見るうえで、外すことのできないテーマに触れておきたい。ずばり、３拍子である。今でこそ３拍子の曲などいくらでもあるが、実は日本には元来３拍子というリズムはなかった。これはヨーロッパ期限のリズムで西洋音楽には古くからサラバンド、レントラー、マズルカ、メヌエットなど３拍子の曲がいくらでもある。ページ48
マヒナスターズが歌ってヒットした「お座敷小唄」。例えば「妻という字にゃ　勝てやせぬ」とか、「どうかしたかと、肩に手を　どうもしないと、うつむいて　目にはいっぱい涙ため　あなたしばらく来ないから」といった小粋な文句である。これらの文句には江戸時代以来の男女の色恋のエッセンスが詰まっている。女がいかに男に惚れ、泣き、諦めるか。その「粋な悲哀」を歌に乗せるとき、聞くものはうまいことを言うなと感興覚えるわけだ。ページ69
例えば加藤隼戦闘隊という名曲がある。（エンジンの音轟々と）…まさに名文。歌謡史に残る傑作である。しかし、私は思う。いい歌であるからこそ、多くの人が愛し、戦闘力を掻き立てられた。いい歌であるかからこそ、人は勇躍、戦地へと赴いたのである。軍歌は人を煽り、洗脳し、教育するときには大変な効果を発揮するものなのだ。だから軍歌は、いい歌であればあるほど、名曲であればあるほど罪深い。このことを決して忘れてはならないのである。ページ89
…詩の言葉がそれ自体で完結していては、曲をつける意味がないし、逆もまた真だ。つまり言葉と音楽は互いに、どこか欠けたものでなければならないし、欠けたところを補う合うものでなければならない。だから歌を書きたいと思ったら、音がつけられる余地をあらかじめ残して詩を書くこと。そういう詩をかける人間が作詞家であって、そうでない人は詩人であればよい。それがヒット曲を書くための資質的・技術的な前提だ。ページ141
これまで再三述べているように、歌謡曲とは「詩・曲・歌い手」の三つをワンセットとし、ヒットを狙って売り出される商業的楽曲のことである。昭和初期に確立されたこの形態は、戦前戦後を通じてほとんど変わることなく歌謡曲の終焉まで続くことになる。ページ152
そもそも日本の歌謡曲は西洋音楽の分母の上に生まれた、モダンで「あちゃらか」な音楽であった。要するに、生まれた時から和製ポップスそのものだったのである。ページ157